据统计，创业失败概率远高于相亲。为什么？ 因为相亲只需要和一个人好好相处，而创业需要和几千个人好好相处。一旦出了问题，公司可能就毁了。 那么问题来了，创业有什么固定的公式吗？以至于我们大多数人只要会应用就能顺利创业？ 23年来，我一直在寻找这个答案。通过看了3000多本书，研究了100多家大公司，以及我自己的创业历程，我发现他们的成功可以用一个超级制胜的体系来概括。 这个体系分为六个部分:项目定位、创新盈利模式设计、人才结构构建、股权配置设计、投姿路演、姿本融姿。 (1)项目定位是公司生存的关键点。目前很多创业者已经意识到定位的重要性，但是总觉得这是公司做大以后的事情。 很多人创业的动力是什么？因为我们看到了别人做了什么，赚了钱，我们也想做同样的事情。 创业确实没有太大的逻辑问题，但是会犯定位问题。 例如，中国现在有一家饮料公司，其定位是开发不会增加体重的饮料。最近两年，其销量快速增长，已经对娃哈哈构成了一定的威胁。 这个时候，如果我们也被定位为喝酒后不会长胖，那么我们公司的定位就是无效的。因为人们只会认可第一个提出某个概念的公司，而所有的后来者都会被认为是热情的。 定位的目的一定是放大产品的某个特性，市场上没有概念。 其实市面上很多凉茶都有一定的“防止上火”功能，但王老吉品牌率先喊出“喝王老吉怕上火”，这是市场认知的再教育，人们对这个品牌的认可度更高。 就算其他品牌喊“比王老吉更能防止上火”，也是徒劳的。 没有明确细分和定位市场的企业根本走不远！ (2)好的产品要配好的商业模式。一个定义明确的产品，它的受欢迎程度还和它的价格、销售方式、营销渠道等等有关。 如果我们想在竞争激烈的市场中打开一个全新的市场，那么我们可能需要在现有商业模式的基础上创造一个全新的商业模式。 目前市场上大部分商品都是通过产品差价直接盈利，这是最传统的赚钱方式，也是最容易和竞争对手进行价格战的方式。 所谓创新盈利模式，就是不赚大家看得见的钱，而是赚客户背后看不见的钱。 说同样的产品1元，竞争对手卖2元，你只能卖1元。同行会认为你在赔钱砸市场，消费者会说你家最便宜。 没人知道你想赚什么钱。如果能通过后端盈利，就能保持优势。 (3)构建人才结构是公司走上合伙人制度的第一步。当一个公司有了明确的定位和独特的创新盈利模式，这已经是成功的一半了。 但是，万事俱备，只欠人才。一个企业之所以能经营好，仅仅依靠创始人是远远不够的。毕竟营销、设计、管理、培训等等的东西很多。即使创始人精疲力竭，也很难做好。 这时候我们的创始人就需要找到适合自己业务发展的“四大金刚”，比如营销、设计、固话、人事。 创始人通过广纳各行各业的人才，让公司成为一个没有缺点的公司。人才建设的理想状态是，即使离开了创始人，公司依然可以很好的运转。 (4)股权分配设计做不好，一切都白费了。人是一种非常奇怪的动物。大家只能同甘共苦，不能同甘共苦。 一个企业有了好的商业模式，有了打开市场的拳头产品，有了一批战斗力强的团队之后，赚钱是必然的。 但是，公司赚到钱后，如何考验创始人的智慧？90%以上的企业失败是因为股权分配设计不合理。 |
